主題演講：回顧2013 展望2014

一處的陽(yáng)光 · 發(fā)表于 2014-1-11 08:00:00

主持人：創(chuàng)新，是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)展的不竭動(dòng)力。

  新浪樂(lè)居作為中國(guó)房產(chǎn)媒體的領(lǐng)跑者，一直專注于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)以及營(yíng)銷服務(wù)體系的創(chuàng)新；憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，以及對(duì)行情走勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的不懈追求，新浪樂(lè)居在新媒體時(shí)代實(shí)現(xiàn)了一次又一次的華麗超·躍！2013年，是廣州新浪樂(lè)居全面豐收的一年，很多記憶瞬間值得我們回味。

  下面，有請(qǐng)樂(lè)居互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)華南大區(qū)區(qū)域副總經(jīng)理兼廣州公司總經(jīng)理王合群先生上臺(tái)，為我們“回顧2013，展望2014”。有請(qǐng)王總！

  王合群：各位朋友，大家下午好！非常高興大家能夠抽時(shí)間來(lái)參加新浪樂(lè)居2013年的創(chuàng)新峰會(huì)，首先感謝到會(huì)的朋友，以及從新浪樂(lè)居在廣州成立以來(lái)對(duì)我們的支持和幫助。新浪樂(lè)居可以取得這樣的成績(jī)跟各位的支持和幫助分不開(kāi)，我再一次代表廣州公司以及華南區(qū)所有同事，對(duì)所有今天來(lái)參加創(chuàng)新峰會(huì)的朋友表示感謝和新年的問(wèn)候，謝謝大家！

  在座有一些朋友對(duì)于新浪樂(lè)居了解比較多，但有一些朋友可能不太熟悉，新浪樂(lè)居從2009年在美國(guó)上市，現(xiàn)在整整五年了，這五年里面我們做了一些什么？我想應(yīng)該跟大家匯報(bào)和交流。

  我原本是做傳統(tǒng)媒體，是南方都市報(bào)的，在座很多朋友都認(rèn)識(shí)，李總原來(lái)也是在深圳的傳統(tǒng)媒體里面，包括北京總部，很多朋友都是從傳統(tǒng)媒體出來(lái)，比如中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)等專業(yè)報(bào)紙。目前為止，應(yīng)該沒(méi)有任何一位朋友否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的營(yíng)銷里面取得的重要作用，傳統(tǒng)媒體沒(méi)有辦法跟得上時(shí)代變化，當(dāng)然也有很多傳統(tǒng)媒體也采用類似互聯(lián)網(wǎng)的手法做他們市場(chǎng)營(yíng)銷。

 我為新浪的三個(gè)數(shù)據(jù)感到非常驕傲。

  第一，2013年6月份，廣東的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到6775萬(wàn)，這個(gè)比例在全國(guó)排第一。

  第二，2013年6月份，廣東的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)端用戶達(dá)到9366萬(wàn)，這也是在全國(guó)排第一。

  第三，廣東的新浪微博用戶達(dá)到5358萬(wàn)，這也是全國(guó)第一。有一些認(rèn)為微博，微信影響力下降，但在座很多人，很多對(duì)微博都很熟悉的，其實(shí)我們找一些媒體的重大事件還是在微博上面找，這個(gè)不用多說(shuō)。微信作為一個(gè)新的社交媒體，現(xiàn)在發(fā)展很快，今天我們推出來(lái)的微米，未來(lái)具備的功能，下面做一個(gè)介紹。

  新浪樂(lè)居作為一個(gè)中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)門(mén)戶，目前為止，已覆蓋全國(guó)240多個(gè)城市，日均訪問(wèn)量8100多萬(wàn)，廣州日均瀏覽量超過(guò)100萬(wàn)。很多朋友在買(mǎi)樓的時(shí)候都會(huì)首選互聯(lián)網(wǎng)。新浪樂(lè)居在廣州作為媒體，還是特別強(qiáng)調(diào)我們的影響力，所以我們的內(nèi)容剛才在前面視頻也介紹了，包括樓市真相、國(guó)五條發(fā)布、廣州的土地拍賣等等，很多信息我們都是第一時(shí)間推出來(lái)的。

  講講互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，報(bào)紙無(wú)論如何，都要晚上印刷、第二天早上出來(lái)，但互聯(lián)網(wǎng)早就出來(lái)了，所以通過(guò)微博、微米、微信各個(gè)渠道可以實(shí)時(shí)傳播。2013年我們做了很多高端的圈層活動(dòng)，58場(chǎng)活動(dòng)，8000多人參加，并且有900多意向客戶，這些數(shù)據(jù)非常真實(shí)。2013年既有走進(jìn)著名企業(yè)，例如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南方電網(wǎng)等，走進(jìn)很多企業(yè)的樓盤(pán)在里面展覽展銷，還有組織一些線下的活動(dòng)，例如中石化、南方電網(wǎng)，我們組織去陽(yáng)江、南昆山等，經(jīng)常周末都有很多活動(dòng)，這是新浪樂(lè)居2013年做得比較成熟的活動(dòng)。

  在這里很多老總一看就知道，我們都有合作的，非常感謝大家對(duì)于我們的支持！

  新浪樂(lè)居自己開(kāi)玩笑，我們是一幫互聯(lián)網(wǎng)的民工，我們很辛苦，做很多活動(dòng)，當(dāng)然這也是我們自己自愿，我們也愿意在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)里面打拼，一年下來(lái)我們做了350多場(chǎng)看房團(tuán)，平均每天一場(chǎng)，全年有3萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)友參與，直接成交客戶430多個(gè)，包括我們組織去陽(yáng)江，南昆山等，經(jīng)常周末都有很多活動(dòng)，所以我們很多同事周末沒(méi)有休息，跟發(fā)展商一樣的。

  到2013年，剛才李總也講了，整個(gè)華南區(qū)已經(jīng)超過(guò)2個(gè)億的盈利目標(biāo)，這是非常實(shí)在，大家知道互聯(lián)網(wǎng)實(shí)在再吹水也沒(méi)有必要了，2008年新浪樂(lè)居當(dāng)時(shí)全國(guó)營(yíng)業(yè)額不到一個(gè)億，2013年廣州突破1個(gè)億，所有成績(jī)都要感謝在座的支持，我們業(yè)績(jī)確實(shí)有十倍以上的速度，2009年從南都出來(lái)，2010年廣州樂(lè)居大概業(yè)績(jī)就是一千萬(wàn)左右的樣子。

  五年下來(lái)，我們雖然很辛苦，但我們?nèi)〉煤芎玫某煽?jī)，同時(shí)，在所有的發(fā)展商中，在整個(gè)行業(yè)中，取得了比較好的口碑，這也是我們感到高興的事情。

  樂(lè)居這幾年來(lái)，做了一些在市場(chǎng)比較大的活動(dòng)。2011年，我們做了O2O的營(yíng)銷大活動(dòng)，在整個(gè)華南甚至整個(gè)媒體圈都是非常知名，我們?cè)诟鑴≡号e辦活動(dòng)，當(dāng)時(shí)是人手一臺(tái)IPAD，我們有兩套房子作為獎(jiǎng)品，這是最大的活動(dòng)，任志強(qiáng)任總、曹國(guó)偉曹總都到了，這是業(yè)界少見(jiàn)的，對(duì)于新浪樂(lè)居在華南地方擴(kuò)大影響力，確實(shí)存在很大的作用。

  2012年我們也做了創(chuàng)新峰會(huì)，在喜來(lái)登酒店做，我們請(qǐng)了杜子健，還有陳淮一起做了行業(yè)探討，一起對(duì)于新浪微博，發(fā)表了一個(gè)新浪微博2012年白皮書(shū)，廣州很多同事，很多發(fā)展商都參加過(guò)那次的活動(dòng)。在這里有一些活動(dòng)還可以做交流，包括我們組織去國(guó)外或者去一些地方考察，或者在一起交流，在座有一些發(fā)展商因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系或者客觀原因走不開(kāi)，甚至有一些說(shuō)護(hù)照被上面收走，沒(méi)有辦法參加，但也希望跟大家做一起交流。

  下面簡(jiǎn)單介紹一下我們的產(chǎn)品，大家知道微米是新浪今年作為主打產(chǎn)品推出來(lái)的，雖然大家一看就知道跟微信是一個(gè)類似性的產(chǎn)品，但它有很多特殊的功能，畢竟有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)，現(xiàn)在微信比較強(qiáng)大，但作為新產(chǎn)品也有很多自己的優(yōu)勢(shì)，特別是打通了微博的5.3億的網(wǎng)友，還有群組和圈子的功能。

  上次我也跟碧桂園的老總交流，微米有一個(gè)群聯(lián)盟的功能，它可以把我們很多群，企業(yè)營(yíng)銷群，有財(cái)務(wù)，人事等很多群打通，一個(gè)集團(tuán)的老總，比如說(shuō)我們新浪的老總要向大家拜年，一萬(wàn)個(gè)員工，他一條信息大家都可以看到，所以碧桂園的老總很感興趣，他營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很多人，要傳達(dá)信息非常困難，今后這個(gè)產(chǎn)品對(duì)大家非常有用，短短上線一個(gè)月就有上萬(wàn)個(gè)用戶，我們還會(huì)覆蓋未來(lái)，廣州600多個(gè)社區(qū)，我相信很多老總也在場(chǎng)，希望日后多多得到你們支持。

  微米的具體功能就不講了，相信在座都已經(jīng)開(kāi)通了，大家可以慢慢玩。口袋樂(lè)居這個(gè)產(chǎn)品，一些同事已經(jīng)下載，這是我們一個(gè)手機(jī)端APP，口袋樂(lè)居里面有克而瑞房?jī)r(jià)、看房團(tuán)、新房、租房等，這些通過(guò)手機(jī)都可以知道，現(xiàn)在整個(gè)廣東手機(jī)端是超過(guò)了正常的PC端，有9000多萬(wàn)的用戶，未來(lái)我們也是主要的工具，現(xiàn)在平均每天通過(guò)手機(jī)端活躍用戶也很多，看房團(tuán)的報(bào)名有一半通過(guò)手機(jī)端報(bào)名的，這是產(chǎn)品的一些功能。

  新浪樂(lè)居在全國(guó)戰(zhàn)略上面，三年有三個(gè)不同：電商1.0最早主要就是做一些營(yíng)銷事件，做一些拍賣或者團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；電商2.0，我們引進(jìn)中介公司，引進(jìn)銀聯(lián)等做一些經(jīng)營(yíng)方面的服務(wù)，并且我們?cè)诰€下可能會(huì)調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)公司，主要為發(fā)展商做效果，在座很多發(fā)展商我們都有合作的；電商3.0已經(jīng)作為一個(gè)平臺(tái)運(yùn)作。

  最早的時(shí)候很糾結(jié)，2010年我們跟富力地產(chǎn)交流的時(shí)候，他們不太愿意。但是到2013年，他還要跟其他幾家媒體合作，而且還可以同時(shí)容納2、3家媒體一起做電商的合作，我們?cè)诰€下也可以做很多服務(wù)。

  2014年房地產(chǎn)進(jìn)入新紀(jì)元，今天我們也邀請(qǐng)到中信銀行廣州這邊的總經(jīng)理符先生參加，去年底集團(tuán)推出樂(lè)居貸這個(gè)產(chǎn)品。這是易居中國(guó)和中信銀行打造一個(gè)新產(chǎn)品，相信在今年我們會(huì)有更多的動(dòng)作，很多發(fā)展商也非常關(guān)心，這個(gè)樂(lè)居貸如何對(duì)銷售有一些帶動(dòng)，樂(lè)居貸的主題產(chǎn)品今天也不可能解釋很仔細(xì)，但感興趣的同事都可以在銷售同事，或是網(wǎng)上得到很多信息，總之，這是囊括居家、購(gòu)車、家居、旅游各方面的消費(fèi)產(chǎn)品。

  希望2014年新浪樂(lè)居可以跟在座的所有發(fā)展商一起共同前進(jìn)，在2013年前面的五年新浪樂(lè)居已經(jīng)取得很大的進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)也不斷的壯大，我們希望在未來(lái)的日子里可以得到所有朋友們更大幫助和支持，同時(shí)希望通過(guò)我們不斷的創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)為大家提供更好的服務(wù)，預(yù)祝大家新年快樂(lè)，謝謝大家。

  主持人：感謝王總的精彩分享！