碧桂園楊永潮董事：提高品牌的“營銷能力”

Ti_Amo

“提高‘品牌的營銷能力’，我希望將這個(gè)詞加入到我們所有的監(jiān)管里面”，4月9日，碧桂園集團(tuán)執(zhí)行董事楊永潮于東北區(qū)域巡檢指導(dǎo)工作期間對營銷工作提出新指示，這將成為營銷管理工作方向的又一個(gè)里程碑。

營銷團(tuán)隊(duì)要成為項(xiàng)目運(yùn)營的顧問

每一個(gè)巡檢戰(zhàn)場，都是碧桂園營銷新兵法的誕生地。4月的第一輪巡檢，正是碧桂園去年取得優(yōu)秀銷售成績的東北區(qū)域，其中，碧桂園銀河城在2013年是沈陽樓市的“三冠王”。

即便如此，營銷策略匯報(bào)會(huì)上，上至楊董，下至區(qū)域項(xiàng)目營銷骨干，認(rèn)真地就今年項(xiàng)目的營銷策略進(jìn)行探討。不過，令在場營銷人獲益匪淺的，莫過于楊董于會(huì)上提出的“提高‘品牌的營銷能力’”。

在這里不得不提的是，碧桂園營銷，與其他地產(chǎn)公司、銷售代理公司的不同之處，最明顯在于，碧桂園營銷團(tuán)隊(duì)全程參與經(jīng)營環(huán)節(jié)、產(chǎn)品組織能力強(qiáng)。在此次會(huì)議中，楊董更是再次強(qiáng)調(diào)，營銷團(tuán)隊(duì)要給予項(xiàng)目經(jīng)營、運(yùn)營的顧問意見，不僅參與投資買地、產(chǎn)品組織，而且要在原有的銷售行為的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)“提升‘品牌營銷能力’”。

楊永潮董事及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽取東北區(qū)域營銷匯報(bào)

品牌營銷是組合拳

“給您一個(gè)五星級(jí)的家”，這是碧桂園逾二十年品牌的經(jīng)典腳注。不過，低調(diào)如碧桂園，往往容易被忽略的是，千億碧桂園不僅勝在產(chǎn)品打造、營銷能力，而且在項(xiàng)目配套、物業(yè)管理、園林設(shè)計(jì)等方面獨(dú)樹一幟，領(lǐng)先市場。除了碧桂園的百萬業(yè)主，還有許多的人并非真正了解碧桂園低調(diào)先行的“15分鐘服務(wù)到家”等物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，甚至能攻克濕陷性黃土難題、并打造出黃土高原的城市綠洲的園林技術(shù)等。

楊董為此指出，區(qū)域項(xiàng)目要注重品牌推廣的策略，不能永遠(yuǎn)將產(chǎn)品作主角，要將項(xiàng)目配套、物業(yè)、園林設(shè)計(jì)等王牌推上主舞臺(tái)領(lǐng)銜主演品牌大戲；他由淺入深，簡單地用“全民綜藝”與“韓劇時(shí)尚”來闡述對策略的理解，前者通過編導(dǎo)策略性地策劃引領(lǐng)階段性電視節(jié)目潮流，后者由編劇主導(dǎo)植入飲食、旅游、時(shí)尚、浪漫等美好場景及時(shí)尚精致高端的生活理念，形成影響力。

他還表示，品牌營銷是組合拳，要結(jié)合項(xiàng)目的策略、差異性定位、營銷事件等綜合推廣，而在營銷高級(jí)人才的發(fā)展方面，未來將重點(diǎn)培養(yǎng)與提升策略出身的營銷總經(jīng)理。

打造項(xiàng)目獨(dú)一無二的氣質(zhì)

理性的管理，但亦不可缺乏感性的內(nèi)涵。曾經(jīng)親自創(chuàng)作出華南碧桂園的“山語”、“六米陽光”組團(tuán)的推廣名、被奉為地產(chǎn)影視廣告經(jīng)典的“讓家成長”等廣告片，楊董深諳感性的力量，他強(qiáng)調(diào)，“碧桂園廣告是浪漫的寫實(shí)行為”。

盡管首創(chuàng)房地產(chǎn)行業(yè)全營銷體系標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，不過，在他看來，標(biāo)準(zhǔn)化僅僅是一個(gè)新的開始，區(qū)域項(xiàng)目在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作之后，更需思考及打造項(xiàng)目的差異性，尤其是挖掘項(xiàng)目的文化、內(nèi)涵，打造獨(dú)一無二的氣質(zhì)，例如沈陽銀河城的“銀河文化”。

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