全國首個房產(chǎn)“降價險”亮相 終結(jié)房產(chǎn)貶值預(yù)期

扎根

繼6月份珠江四季悅城項目成功推出北京第一個零首付促銷活動之后，記者日前從四季悅城獲悉，為了穩(wěn)定市場信心，該項目將針對目前在售三期樓王產(chǎn)品再推出重磅優(yōu)惠，購房“降價險”活動，轟動樓市。

樓市進(jìn)入調(diào)整期，市場觀望情緒濃重，成交也呈現(xiàn)出相對低迷的態(tài)勢。在平淡的樓市環(huán)境中，已經(jīng)司空見慣的打折、抄底等各種字眼之后，近日，珠江四季悅城高調(diào)推出“買房降價險”。如此大膽的促銷政策是開發(fā)商的營銷噱頭還是對市場的信心，一時引發(fā)樓市熱議。記者也第一時間聯(lián)系到四季悅城項目相關(guān)負(fù)責(zé)人。

四季悅城：降價險是給購房者信心和保障

珠江地產(chǎn)此次推出的“降價險”是基于開發(fā)商對樓市的信心和產(chǎn)品品質(zhì)的自信。珠江地產(chǎn)聯(lián)合珠江投資集團(tuán)旗下子公司珠江人保推出降價險，旨在為購房者承擔(dān)房價下行風(fēng)險。其政策實質(zhì)，是珠江為珠江四季悅城現(xiàn)階段所推房源投保，由珠江人保提供專項基金進(jìn)行價格擔(dān)保，在交房前如出現(xiàn)房價下行，則由珠江人壽向開發(fā)商補(bǔ)齊降價差額，對開發(fā)商以及購房者的雙方利益均有保障。

具體政策為，購房者如果選擇“降價險”的方式買房，9成房款即可買房，余下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時間前四個月（2015年6月底），如房價沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發(fā)商，如果降價了，由珠江人保代客戶向開發(fā)商支付余款，無需客戶返還保證金。如何判定是否降價，是以交房前四個月客戶所購買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相比。

對此，珠江地產(chǎn)營銷總監(jiān)劉蕓岐表現(xiàn)出很大的信心，他表示針對“降價險”活動，公司已明確了細(xì)則。劉蕓岐對記者說，此次的“降價險”活動是對零首付活動的優(yōu)惠升級，讓利廣大購房者，同時也是對亦莊樓市的信心，是對項目所在亦莊新城區(qū)域價值的認(rèn)同�！绊椖恐苓吿K寧、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚檀篦{云集，云商基地即將崛起。尤其是京東新總部基地距項目僅有1.3公里， IT精英人群紛紛進(jìn)駐，給區(qū)域內(nèi)帶來更大發(fā)展活力。近期京東高管、員工在和項目洽談團(tuán)購事宜，如此眾多的購房者看好我們項目，所以我們有信心推行降價險”。劉蕓岐總表示，希望能讓所有的購房者都能感受到亦莊新城未來的發(fā)展?jié)摿�，認(rèn)同項目價值，珠江四季悅城也秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，給所有參與到“降價險”的購房者信心與保障。

購房者買漲不買跌降價險受歡迎

現(xiàn)場看房的楊女士表示很樂意接收“降價險”的購房方式。“剛聽到這個消息時，我覺得很不可思議，這種市場情況下，竟然有開發(fā)商敢這樣承諾。萬一真降價了，開發(fā)商豈不是搬石頭砸自己腳么？但是來到現(xiàn)場我被開發(fā)商的誠意打動了，付9成房款即可購房，開發(fā)商還給房子購買了降價險，甚至有機(jī)會無理由退房退款�！睏钆�士表示，一直在猶豫要不要出手這次不再猶豫了。

專家指出，通貨膨脹的今天，居民買房具有投資和消費的雙重性質(zhì)。無論是自住還是投資的購房行為，“買漲不買跌”都是購房人的普遍心理。商品房這種大宗交易，保值升值成為影響決策行為的重要因素。四季悅城的降價險有效的解決了這一問題，當(dāng)然受到購房者的歡迎。專家還指出，現(xiàn)階段一線城市的房價漲勢趨緩，但是降價的可能性很小。

背后強(qiáng)大金融支持珠江人保助力退款保障

其實，承諾降價貼息補(bǔ)償或者降價退房回購在其他地區(qū)樓市已有出現(xiàn)。在談及如何避免在實踐過程中出現(xiàn)問題以及如何避免問題出現(xiàn)時，劉蕓岐總從兩方面進(jìn)行了說明，一方面是從法律角度，劉總說：“公司已經(jīng)在法律程序上和法律文件上都做好了充足的準(zhǔn)備，包括整個活動的流程等等，能夠保障每一位參與到‘降價險’的客戶的利益。”另一方面則是在公司財力方面，他表示，做“降價險”活動不僅需要從法律上進(jìn)行保證，也需要公司在財力方面給予大的支持。四季悅城這次的“降價險”是與珠江投資旗下持有的大型金融保險公司珠江人保合作的，財力充足有保障。

此次推出的“降價險”是基于人保平臺，利用第三方融資機(jī)構(gòu)作擔(dān)保保障，旨在為購房者承擔(dān)房價下行風(fēng)險，保證購房者房產(chǎn)投資正收益。其政策實質(zhì)，是珠江地產(chǎn)自身的金融平臺可為旗下房源提供保價擔(dān)保。珠江地產(chǎn)為四季悅城項目全部所屬房源投保了“降價險”，在交房前如出現(xiàn)房價下行，則由珠江人保向開發(fā)商補(bǔ)齊降價差額，對開發(fā)商以及購房者的雙方利益均有保障。

律師建議：開發(fā)商承諾條款應(yīng)以書面形式表現(xiàn)

但對于購房者來說，還是存在一定的風(fēng)險�！斑@與開發(fā)商資金實力以及信譽(yù)有關(guān)系，實力強(qiáng)、信譽(yù)好的開發(fā)商，降價險退款保障，反之則存在房款收不回的風(fēng)險�！币晃环慨a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士說。

專門從事房地產(chǎn)事宜的張律師認(rèn)為，開發(fā)商通過“降價險”來保證消費者保值增值需求，對雙方都是有利的，但購房者還須謹(jǐn)慎對待。張律師提醒購房者在購買時須注意以下幾個問題：1.對開發(fā)商的資信實力等，應(yīng)當(dāng)多渠道充分了解，避免出現(xiàn)開發(fā)商違約情況；2.購房者需仔細(xì)閱讀開發(fā)商的正式房屋買賣合同條款，尤其應(yīng)當(dāng)將開發(fā)商承諾的關(guān)于“降價險”條款以書面協(xié)議形式雙方簽訂。